大二創(chuàng)業(yè)，融資4次，藍店創(chuàng)始人洪振業(yè)憑什么？

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年輕人創(chuàng)業(yè)這件事，原本未必一定要跟“90后”扯上關系。不過，90后總是能給創(chuàng)業(yè)圈帶來各種“驚喜”，例如福布斯、胡潤的榜單公布，總能讓我們看到了90后的創(chuàng)業(yè)成果。

說到創(chuàng)業(yè)，我們熟知的便是馬云說過：“創(chuàng)業(yè)的路上，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不見后天的太陽”。可見創(chuàng)業(yè)的過程是艱辛的，真正能堅持下來的很少，尤其是對于二三十歲的年輕人而言更是巨大的考驗，而92年的他連續(xù)兩年入選福布斯精英榜，也連續(xù)兩年獲得胡潤30X30創(chuàng)業(yè)領袖的稱號。

（藍店創(chuàng)始人兼CEO 洪振業(yè)）

算下來，當很多人還在彷徨的時候，不到30歲的洪振業(yè)已經(jīng)第二次出現(xiàn)在福布斯榜單上，他與伙伴聯(lián)合創(chuàng)立的“藍店”是國內首批針對快遞企業(yè)提供末端代收服務的公司之一，敏銳洞察到快遞行業(yè)末端的痛點，通過聯(lián)合社區(qū)店提升了快遞的最后一公里效率，提高了社區(qū)店收入，拓展了社區(qū)店的經(jīng)營范圍及競爭力。藍店也快速發(fā)展為國內領先的第三方代收及社區(qū)便利店平臺。

目前，藍店已進駐全國100個城市，簽約網(wǎng)點超過57000家。要說單看這家公司的成績，很容易讓人們忘記了洪振業(yè)的年齡，其實，創(chuàng)業(yè)時候的他還只是個大二學生。

細節(jié)主義，獨立精神——踏上了創(chuàng)業(yè)道路

在創(chuàng)立藍店之前，洪振業(yè)和其他人一樣正享受大學的青蔥年華，唯一不同的是他對于細節(jié)的留意。隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，網(wǎng)購也成為大眾的基本需求。在學校門口每天都能堆積著形形色色的快遞包裹，快遞員挨個通知學生前來取件，但拖課、外出、學生會活動等原因都影響了學生的取件速度，最苦惱的更是快遞員，無法派送只能配合學生的時間。取過幾次快遞的洪振業(yè)，開始考慮通過集約化收發(fā)快遞來提高快遞員的效率和節(jié)約時間，于是他在學校里面租了一間不到30平米的屋子當做快遞收發(fā)室，并在房中售賣文具飲料、提供打印復印等服務。

實地運營下來，當時的洪振業(yè)一個月最高可以賺1萬多，對于還是學生的他來說，這可是一筆不菲的收入。這點小成績在他看來，還是得益于家人給他上的第一門功課——“注意細節(jié)，學會獨立”！

（從學校收發(fā)室到第一間辦公室）

“家人在教育上有個鮮明的特點，他們善于發(fā)現(xiàn)細節(jié)所在，信奉獨立、自強精神。”在外求學期間，家人都是絕對信任，任何事情都讓洪振業(yè)自己安排，也是這樣，所以“自己擔負責任”成為他所奉行的核心精神準則。

都說創(chuàng)業(yè)是個舉步維艱的事情，洪振業(yè)所面臨的工作除了滿足公司的資本和財務需求，還要負責公司的法務、市場公關，甚至部分業(yè)務和人事管理，可謂一個問題接著一個問題。“自己扛下來”讓他一次次攻克難關，直覺告訴他，第三方代收及社區(qū)便利店所引出的社區(qū)生活新業(yè)態(tài)很快會到來，只有提早布局資本市場，開始尋找打磨商業(yè)模式，這樣才能在新業(yè)態(tài)下脫穎而出。

以發(fā)展的眼光看世界

“用發(fā)展的眼光看世界”這句話大家都不陌生，洪振業(yè)說，無論在學業(yè)還是生活上，這句話對他影響無比深遠。換個角度來說，如果具備發(fā)展的眼光其實也就具備了一種能力，也就是知其然，而知其所以然，在美國這叫做“批判性思維能力”。具備這一能力的人，不會人云亦云。他們能發(fā)現(xiàn)事物之間的聯(lián)系，能發(fā)現(xiàn)隱藏在事物表象之下的本質。這一能力，受益終身：“無論做什么，都要培養(yǎng)批判性思維能力。在日后的人生中，還要面臨許多選擇。”

這一箴言幫助他在職業(yè)生涯里，完成了許多人生選擇。

（藍店發(fā)展歷程）

藍店以包裹代收作為切入社區(qū)的基礎，但具體的道路要如何走?如何商業(yè)化?在創(chuàng)業(yè)第二年即2015年，藍店推出第一款快遞員APP，在不被看好的情況下迎來了第一筆快遞員的充值。藍店堅信未來的社區(qū)一定會形成固有的商業(yè)業(yè)態(tài)，所以必須要有多元化的產(chǎn)品和服務支持，后來的事實也驗證了這個戰(zhàn)略的預見性?；谝淮蜗到y(tǒng)升級上發(fā)現(xiàn)通知用戶的短信到達率不足100%且成本較高，洪振業(yè)與團隊商量將短信通知改為微信公眾號的消息通知，這一舉措讓藍店公眾號在2016年年底以零獲客成本迅速獲得了60萬粉絲關注。真正開始流量變現(xiàn)的，就是基于公眾號承接家政服務、培訓機構廣告，或者以CTS、CDM的形式將流量變現(xiàn)，這讓藍店在同年底收入得到顯著增長，還獲得了未來商業(yè)模式的深度思考和收獲。最終，藍店確定了以社區(qū)店為業(yè)務載體，將“人、貨、場”三者鏈接，獲取社區(qū)資源，為用戶提供一站式生活便捷服務，并且為各類品牌搭建平臺，提供精準的社區(qū)流量入口，幫助品牌方更好地進行精準營銷落地。

“現(xiàn)在看來，路走對了。”這是洪振業(yè)和團隊對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略評價的總結詞。而“用發(fā)展的眼光看世界”也成了他將持續(xù)堅守的準則。

順勢而為——抓住時代的主題

隨著創(chuàng)業(yè)年限的增加，洪振業(yè)也開始領悟到，想要打造一個成功的企業(yè)，除了不斷打磨完善自身的技術和產(chǎn)品之外，還要懂得分析并準確把握時機，“順勢而為”。創(chuàng)業(yè)需要把握三種周期，不能錯配，缺一不可。首先需要把握的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期，其次是資本市場發(fā)展周期，最后是政策導向周期。每個時代都有各自的主題，作為創(chuàng)業(yè)者關鍵是要抓住自己的“時代主題”。

不到30歲的他多次獲得認可，在外界看來洪振業(yè)也算是小有成就，但在他看來這才是剛剛開始。面對浩瀚商海，作為一個年輕人，需要學習和提高的地方太多了。他認為，所謂成功應該是按照自己的意愿和智慧去努力做好一件事情，并且這件事能夠給你帶來自我價值實現(xiàn)的滿足感。對洪振業(yè)來說，他覺得至今自己最成功的創(chuàng)業(yè)還是大學時期創(chuàng)立的那間小小收發(fā)室。

去年9月，藍店再度獲得資本市場認可，獲鉑欣資本數(shù)千萬的A+輪融資，截止目前，藍店已完成4次融資。

今年是藍店成立的第六個年頭，現(xiàn)在的藍店仍然繼續(xù)深耕快遞代收業(yè)務，繼續(xù)為社區(qū)店賦能，為合作網(wǎng)點創(chuàng)收的同時進一步為消費者帶來更便捷的生活方式。

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