對于各大品牌來講，小紅書2億用戶，70%占比的90后人群，300%的用戶增長，以及每天近10億次曝光，是非常有力的數(shù)據(jù)，激發(fā)了大家想在小紅書平臺上進行產品或品牌推廣的想法。
從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”種草PGC到“標記我的生活” 的生活方式分享UGC平臺，所以，小紅書的推廣模式其實也可以分兩步：一步與精深，以專業(yè)PGC為代表的進行種草；二步結合UGC用戶應用體驗擴散，形成應用口碑。迫不及待的想跟大家分享了，但還是回到本文來，我們將從小紅書的價值優(yōu)勢、推廣方式兩個模塊進行分享。
一、小紅書的優(yōu)勢
社區(qū)基因： 從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區(qū)。
種草平臺：眾多明星與優(yōu)質達人的筆記分享，成為業(yè)內著名的“種草平臺”，同時也是“軟文聚集地”。
淘寶打通：手淘新一輪的內測實現(xiàn)了與小紅書內容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。
精準流量：以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。
基于以上優(yōu)勢，我們可以看到目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。
一、明星：場景關聯(lián)+應用分享+干貨推薦
借助明星效應和達人跟隨，讓品牌或產品在短時間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。
形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買“營銷閉環(huán)。
明星媒體借助明星種草進行報道落實強化可信度，進一步進行擴散背書。
二、目標群體代表KOL種草擴散：細分圈層+場景關聯(lián)+優(yōu)選視頻+應用生活分享，能多圈層覆蓋，霸屏最好，在做營銷體系輔助的時候，活動也要基于圈層進行分析策劃。
很多品牌喜歡這么操作：
1、發(fā)起話題：依托大數(shù)據(jù)分析、目標人群畫像、同行競品詞數(shù)據(jù)構思話題。
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2、網(wǎng)紅炒作：從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。
傳播路線：內部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán)；外部輻射，搜索引擎關鍵字覆蓋、社交媒體。
3、粉絲互動：同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生營銷裂變。
互動舉例：與博主互動有獎，隨機贈送試用裝，如：評論有獎，活躍有獎，曬物有獎。將線上人氣拉進線下。
4、熱門推薦：掌握小紅書平臺內容推薦機制，內外部手段結合，讓效果立見成效。
推薦技巧：內部技巧：關鍵字準確獲?。缓Y選高質量權重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏數(shù)量。
5、購買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。
銷售轉化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量。
這種操作比較傳統(tǒng)的營銷思路主導的操作方式，在電商、微博見慣不怪了，但個人建議，結合小紅書的特性，社交的目的在于生活調性的主題之下，學會應用技巧、場景關聯(lián)和體驗口碑，過于商業(yè)化反而會失分，不如尊重平臺本性，其他用戶媒體屬性緊密度高的媒體配合營銷。
所以，結合小紅書的圈層影響力網(wǎng)紅種草，輔以：
官網(wǎng)+電商平臺+微信的評測體驗活動，以產品評測為核心，體驗良心推薦為結果，口碑分享激勵為機制，達到老帶新的營銷意義；
線下店面的促銷聯(lián)動，以有獎互動為基礎，結合探店打卡為結果，店鋪分享+熟人口碑激勵為機制，激勵用戶體驗分享小紅書，自然形成小紅書明星種草+網(wǎng)紅種草+用戶消費的消費趨勢，這才是長久的。如果用營銷引流思路，反而因小失大。
最后總結：以明星+網(wǎng)紅+草根代表做干貨清單+場景關聯(lián)+應用攻略總結分享，形成內容體系，無論內容的維度多樣和內容量的多樣，還是內容的體系深度和內容人的深度，都足以支撐品牌爆品內容基本架構體系。
三、用戶拔草體驗口碑分享
基于線上營銷體系和店面促銷體系，形成用戶拔草體驗口碑分享，為品牌營造良好口碑，為品牌實現(xiàn)大量曝光。
四、小紅書推廣策劃方案
A、方案策劃（初案+終案）
1、品牌推廣傳播預案+終案；
2、媒體傳播規(guī)劃表；
B、內容策劃（x篇文案+若干素材）
1、推廣文案/微信/微博/新聞/口碑文案等；
2、若干廣告圖片短視頻H5站點等素材設計；
3、文案排版、預覽制作等；
C、媒介策略（媒體組合+排期表）
1、定制媒體傳播矩陣圖；
2、確認媒體發(fā)布及發(fā)布比例；
D、多元渠道推廣（x媒體發(fā)布）
1、明星KOL推廣：1個明星or頭部KOL、20+中部網(wǎng)紅、100+尾部紅人；
2、新聞公關發(fā)文引起社會輿論；
3、微信垂直類KOL大號站臺代言推薦；
4、微博垂直類KOL大號背書站臺；
5、搜索引擎關鍵字覆蓋：貼吧/知道/文庫等；
6、社交輿論：知乎/QQ空間/簡書；
7、移動流量：50W+移動流量曝光；
8、贈送產品運營服務；
9、社群推送：目標社群群發(fā)、高質朋友圈擴散；
E、效果監(jiān)測（結案報告+后續(xù)推廣建議）
1、網(wǎng)頁收錄、新聞源、平臺推薦等發(fā)布效果反饋；
2、根據(jù)本輪投放數(shù)據(jù)，提出下階段投放策略。
五、結果考量
內容：內容留存率，內容評論、內容分享、內容收藏，形成的內容搜索指數(shù)與內容擴散裂變趨勢；
營銷：轉化率
以上是個人見解，涉及到市場分析的東西，望各位自行基于自己企業(yè)進行分析，做到市場與渠道的高度契合，效果自然更為突出。
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