2018年入駐抖音，1年粉絲增長1700w+，抖音“毒角SHOW”是如何煉成?
作為MCN產業(yè)的頭部機構之一，二咖傳媒孵化了“毒角SHOW”等多個千萬級粉絲達人，在激烈的競爭中，從點到體不斷深化自己的產業(yè)鏈，二咖傳媒是如何取得今天的成績?
近日，《肖明超-趨勢觀察》(以下簡稱趨勢觀察)與二咖傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、商業(yè)化副總裁蘇欣從內容、平臺、MCN未來發(fā)展趨勢的角度出發(fā)，圍繞如何打造爆款內容、孵化IP、變現(xiàn)等問題，進行了一場探討。
二咖傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、商業(yè)化副總裁蘇欣
造爆款IP：差異化內容+平臺優(yōu)質流量
趨勢觀察：二咖傳媒在內容生產和內容傳播領域做得非常成功，那么，二咖傳媒最初進入這個行業(yè)的契機是什么？
二咖傳媒： 我們公司成立于2016年12月，在創(chuàng)立之初，我們團隊發(fā)現(xiàn)中國的年輕人對海內外文化的差異性很感興趣，而且彼時互聯(lián)網上相關領域有影響力的IP數量相對較少，因此我們希望利用自身團隊的優(yōu)勢，補齊市場上的短板。
當時，海外市場在短視頻領域發(fā)展較為成熟，而國內則是一片藍海。因此，我們判斷，未來視頻發(fā)展交匯后的最終形態(tài)依舊是內容。隨著用戶消費習慣越來越碎片化，短視頻一定是未來的趨勢。
趨勢觀察：毒角SHOW粉絲1774.9萬，在行業(yè)很典型，如何才能孵化出這種粉絲千萬級別的抖音達人IP？
二咖傳媒： 從2018年1月開始入駐抖音平臺，二咖現(xiàn)在已經在抖音平臺孵化了近300多位達人。我認為，源源不斷的打造爆款和熱門IP的關鍵有兩點：一是要注重內容的差異性、互補性；二是要順應平臺的規(guī)則。
從差異化來看，受眾是不斷在變的，但他們不喜歡被教育，他們希望變得有趣。因此，豐滿、立體而有趣的觀點往往能吸引他們。毒角SHOW就是吸引并沉淀有個性化需求的粉絲非常典型的案例。其之所以能養(yǎng)成粉絲千萬級別的IP，秘訣在于：用“人格化的毒角SHOW形象，段子手的思維方式”給受眾風趣幽默的科普文化的差異性。
如“只帶一部手機從LA到Vegas”、“比弗利山莊賣黃燜雞米飯”，“在美國24小時不使用中國制造”等當這些在中國非常日常的題材或新奇的題材，植入到美國的環(huán)境中是，會有怎樣的化學反應，用戶是感興趣的。
另外，要想成功出圈，善于利用平臺規(guī)則和玩法也十分的重要。毒角SHOW從長視頻到短視頻的演變，再從橫屏創(chuàng)意向豎屏的變化，一直在不斷順應平臺的規(guī)則。同時，還要善于追熱點。抖音平臺內熱點變化很快，達人必須得適應不斷變化的媒介環(huán)境，關注社會熱點以及抖音平臺上的活動，盡可能的拓展流量邊界。
10月26-27日，我們將帶領旗下達人@毒角SHOW、@怪了個獸等粉絲千萬級別的達人參與的抖inCity城市美好生活節(jié)-IDOU盛典?，F(xiàn)場，不僅會有我們自己的創(chuàng)意站臺，分享我們在行業(yè)里的一些經驗和理念;同時我們的達人們也將和粉絲們一起深度互動。歡迎大家來現(xiàn)場交流!
另外，抖inCity城市美好生活節(jié)-IDOU盛典不僅僅我們二咖傳媒會參加，還有行業(yè)其他20+優(yōu)秀機構以及 200+達人都將參與，很期待現(xiàn)場的交流和碰撞!
聚優(yōu)質流量：布局All in抖音戰(zhàn)略，集中引爆
趨勢觀察：目前短視頻平臺很多，為何會選擇抖音？
二咖傳媒： 毒角SHOW一開始的時候做的是3-5分鐘制式的短視頻，短視頻平臺興起的時候，我們也在不同的平臺做了很多的嘗試。作為短視頻第一批吃螃蟹的人，最后，我們決定集中力量，布局ALL in抖音。
因為當時處于一個冷啟動的階段，一方面，受我們的人力以及精力的限制，沒有辦法廣撒網每一個平臺都做深耕運營;另一方面，當時的背景下，相對于抖音的視頻長度，主流短視頻還屬于“長”視頻時代。用戶的碎片化時間未被充分利用，隨著用戶習慣的變化，當時我們判斷短視頻一定是未來流量的風口。
而抖音短視頻流量快速的增長以及對優(yōu)質創(chuàng)作者的扶持政策讓我們更加堅定了信心。而且抖音上匯集了千禧一代、Z時代受眾，這部分的人群也是我們想去深度溝通的。當時毒角SHOW第一支在抖音上投放的短視頻，是由長視頻二次創(chuàng)作的，上線之后獲得了很不錯的反響。
另外，抖音還具備強大的內容分發(fā)能力，可以為形成爆點的內容造勢。“作為創(chuàng)新性的技術平臺，抖音在內容分發(fā)上具備渾然天成的優(yōu)勢。其允許達人同受眾進行更多元的互動，而且一旦達人在平臺上積攢了一定量點贊、評論、互動量后，就會在內容分發(fā)機制的作用下，不斷被推送給更多用戶，讓高質量的內容遇見對的人，進一步吸粉。
例如，毒角SHOW”內容在發(fā)布后會被抖音推送到匹配的用戶面前，被粉絲不斷點贊好評后，這樣抖音平臺會繼續(xù)為熱門內容分配流量，讓優(yōu)質的內容繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，實現(xiàn)流量的疊加。
商業(yè)變現(xiàn)：擴展達人矩陣深度和廣度，實現(xiàn)由點到體的升級
趨勢觀察：當匯聚了大量流量，變現(xiàn)是我們需要思考的問題。二咖在流量變現(xiàn)上是否有可分享的一些經驗？
二咖傳媒： 好的內容對品牌主是有吸附性的。但是內容變現(xiàn)最好的狀態(tài)應該是達人和品牌的內容共創(chuàng)。達人在生產內容時，一定要保留自身的個性，將品牌的特性巧妙的融入我們的內容里，從而形成鮮明記憶點。
消費者是很聰明的，灌輸式的廣告是反感的。因此我們在做內容營銷時最為關注的核心點就是廣告短視頻必須有精彩的內容，最好是激發(fā)用戶共情。我們用故事來包裝品牌，打造專屬原生廣告，用有價值的內容深化品牌價值，進一步影響消費決策。用戶在不知不覺被影響的時候，撬動內容營銷的紅利。
另外，流量變現(xiàn)要具備規(guī)?；簿褪切纬蒊P矩陣。二咖傳媒在各行業(yè)布局了不同類型的達人，以滿足各色廣告主的流量訴求，觸達更為廣泛的市場空間。
例如，二咖傳媒孵化出“毒角SHOW”IP后，我們便有了打造紅人的經驗，然后又將這種成功模式及經驗復制到其他IP里，漸漸拓展旗下不同風格的達人，讓這些達人覆蓋不同產業(yè)的廣告主，這就是點到線到面的過程。
趨勢觀察：二咖傳媒旗下數百位達人入駐抖音，請問這在內容營銷上有什么優(yōu)勢？
二咖傳媒： 在形成IP矩陣后，我們開始追求更成熟的矩陣模型，也就是二咖傳媒不斷深化MCN產業(yè)鏈，由面到體的過程。
由面到體是一個不斷深化的過程，達人在在具備變現(xiàn)能力，掌握廣告主資源后，自制內容會不斷精進，粉絲量也在不斷積累，合作的廣告主也會遍布產業(yè)鏈的上下游，最后在IP+品牌的模式下，擴大內容營銷的價值。
目前，公司旗下全平臺有三百多位達人入駐抖音平臺，覆蓋了多個垂類，其中美妝達人的比例達到了30%。達人自身影響力和抖音平臺流量形成了協(xié)同效應，將商業(yè)價值發(fā)揮最大。
憑借不斷深化的達人種類、內容影響力，二咖傳媒在更多玩家入局短視頻營銷領域的同時，不僅站穩(wěn)了腳跟，還在短視頻內容營銷的路上越走越遠。二咖傳媒目前可以很好的服務上下游更種類型的品牌主，變現(xiàn)步伐也在不斷加速。從公司的營收結構來看，廣告營收占到了70%。
趨勢觀察：MCN機構的未來發(fā)展趨勢是怎樣？會有哪些值得關注的機遇點？
二咖傳媒： 大型MCN的業(yè)務類型將更豐滿、更豐富，匯集了不同類型的達人、掌握了各種行業(yè)廣告主資源，同時還會延伸到影視開發(fā)、內容投資制作領域，大型MCN機構在拓展廣度的同時，也會向垂直領域靠攏，更注重深度的培養(yǎng)，沉淀私域流量。
近年來線上獲客成本的不斷提升，廣告主的廣告預算不斷向效果為導向的“網紅帶貨”傾斜，精明的生意人早已注意到了MCN領域的紅利，廝殺入局。這樣意味著，這片藍海也即將變成紅海，彼時全新MCN的市場生態(tài)會逐步形成，未來的競爭將會更聚焦于垂類市場。
除此之外，未來MCN機構之間不僅僅是競爭的關系，同時也將出現(xiàn)協(xié)同合作的趨勢。那些服務不同產業(yè)端的非同類型MCN機構關系更多是兼容與包容，這些機構的基因與特色不同，因此在未來他們可能會共同協(xié)作擴大影響力，加快變現(xiàn)速度，同時合作也會更密切。
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