互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過廣告變現(xiàn)已經(jīng)成為眾多創(chuàng)業(yè)者選擇的變現(xiàn)模式。而在她經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰能真正抓住龐大的女性用戶群體，并能夠高效變現(xiàn)，誰就能在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)上占有一席之地。
今天ADHUB就來分析女性健康管理市場(chǎng)滲透率69.3%，穩(wěn)居首位的美柚，是如何一步一步實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)的。
數(shù)據(jù)來自Mob研究院
“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的佼佼者
據(jù)QuestMobile3月份發(fā)布的《“她經(jīng)濟(jì)”洞察報(bào)告》，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性人群總體規(guī)模已達(dá)5.31億，其中80后與90后分別為2.15億和1.66億，總占比超過71%。在購買力方面，90后和80后女性位列前二，她們已成為當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性人群中規(guī)模龐大的主力消費(fèi)群體。在該人群中，美柚TGI指數(shù)分別達(dá)到150和291，總和位列全網(wǎng)前列。
相比競品大姨媽，美柚可以說是后起之秀。美柚成立于2013年4月，比大姨媽成立時(shí)間要晚1年左右。
美柚以經(jīng)期管理為切入點(diǎn)，為女性提供備孕、懷孕、育兒、社區(qū)交流等功能服務(wù)，擁有4大產(chǎn)品矩陣：美柚、柚寶寶、柚子街、羊毛省錢。截止目前美柚總用戶數(shù)已經(jīng)突破2億，日活躍用戶700多萬，用戶年齡、地域特征分布如下：
美柚如何實(shí)現(xiàn)廣告高效變現(xiàn)
美柚營收來源為電商和廣告，目前依靠美柚和柚寶寶兩款應(yīng)用進(jìn)行廣告變現(xiàn)。
早在2016年第二季度美柚宣布盈利規(guī)模超過1000萬，并實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流為正，連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)凈利潤增長，月度增長率超過50%，電商和廣告分別創(chuàng)造了一半的營收，美柚創(chuàng)造了良好的變現(xiàn)開端。
美柚是如何一步一步實(shí)現(xiàn)廣告高效持續(xù)變現(xiàn)的？
1、采取流量分發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行打底
16年，美柚與第三方移動(dòng)廣告平臺(tái)Inmobi合作，獲得高質(zhì)量的廣告。同時(shí)，2016年以前美柚已經(jīng)進(jìn)行了4輪融資，廣告和電商良好的變現(xiàn)為后續(xù)融資增加了更多的可能性。2016年8月，美柚拆除VIE回歸國內(nèi)資本市場(chǎng)，完成E輪10億元人民幣融資。
2、廣告營收提升離不開媒體品牌塑造&客戶資產(chǎn)沉淀
美柚逐漸塑造品牌化媒體形象。并逐步積累自身直客資源，下圖為Olay、高潔絲、嬌韻詩在美柚平臺(tái)的廣告投放展現(xiàn)。
3、系統(tǒng)化統(tǒng)一管理流量售賣業(yè)務(wù)
2017年，已經(jīng)獲得巨額融資的美柚上線了自己的移動(dòng)廣告投放平臺(tái)-女人通，同年實(shí)現(xiàn)凈利潤1億元，并提出了國內(nèi)上市計(jì)劃。自身廣告投放平臺(tái)的創(chuàng)建，幫助美柚更好的進(jìn)行直銷客戶的維護(hù)，廣告收入、廣告質(zhì)量更加可控，收入可持續(xù)增長。
2018年，美柚先后推出DMP、OCPC等精準(zhǔn)投放工具，同時(shí)上線視頻素材樣式、自建站落地頁搭建系統(tǒng)。至此，美柚形成了成熟完善的自有投放管理平臺(tái)，客戶服務(wù)能力大幅提升，更好地賦能行業(yè)客戶。
2018年下半年，美柚逐漸擴(kuò)大流量池，引入并推動(dòng)女性聯(lián)盟廣告發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大廣告收入。
可以看出，隨著媒體擁有的直客客戶越來越多，媒體自身付出的成本也在增長，既要維護(hù)好現(xiàn)有客戶、管理好自身廣告資源、監(jiān)測(cè)管理廣告交易過程等，還要專注媒體本身的業(yè)務(wù)，保持流量的穩(wěn)定、可持續(xù)增長。利用媒體官方投放管理平臺(tái)（簡稱媒體官戶）系統(tǒng)化管理整個(gè)廣告變現(xiàn)過程，越來越成為一種發(fā)展趨勢(shì)。
ADHUB提供媒體官戶搭建解決方案，多種合作模式，媒體可基于自身現(xiàn)狀進(jìn)行選擇。
案例啟示
實(shí)現(xiàn)良性的業(yè)務(wù)循環(huán)才是媒體商業(yè)化終極目標(biāo)。媒體變現(xiàn)大概會(huì)經(jīng)歷以下三個(gè)過程：
1、打基礎(chǔ)
先分發(fā)后直銷模式符合商業(yè)化規(guī)律，媒體變現(xiàn)業(yè)務(wù)初期，以SDK、API分發(fā)為主，便于媒體商業(yè)化進(jìn)程推進(jìn)。
2、增長點(diǎn)
媒體盡可能接入RTB交易市場(chǎng)讓更多廣告主進(jìn)行競價(jià)投放，競價(jià)效果廣告幾乎可以保證每天都有廣告主進(jìn)行競價(jià)投放，實(shí)現(xiàn)極高的售出率。
3、存客戶
直銷業(yè)務(wù)提升有利于媒體沉淀屬于自身的客戶資產(chǎn)?？蛻糍Y產(chǎn)足夠豐富，媒體廣告變現(xiàn)才有更多收入的可能。
本文數(shù)據(jù)來自美柚官網(wǎng)、美柚對(duì)外宣布數(shù)據(jù)、Mob研究院、QuestMobile，圖片侵刪。
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