視覺中國究竟“病”在哪？

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自黑洞事件開始，至暗時刻開始降臨視覺中國。

在一批基金經(jīng)理紛紛下調(diào)視覺中國估值之后，人民網(wǎng)又站出來倡議主流媒體應在在圖片采編、使用和版權(quán)交易等方面形成合作。這猶如一只蝴蝶，掀起了一陣風，似有攪動版權(quán)圖片市場之意。

無獨有偶，視覺中國在上周五面臨巨額解禁潮之際，正是新華網(wǎng)、共青團中央紛紛討伐之時。一時間，視覺中國似乎成為了知識產(chǎn)權(quán)界的“毒瘤”。

投資者不禁疑問，視覺中國到底是一家什么樣的公司？它又為何引起廣大網(wǎng)民的憤怒？今天，我們將聚焦于這家公司，一起來看看視覺中國的那些事。

01｜“采”圖片以賣

視覺中國創(chuàng)始人柴繼軍接受采訪時曾表示，視覺中國的模式核心是授權(quán)分成，而不是索賠維權(quán)。柴繼軍的意思是他們只是賣圖片的。

數(shù)據(jù)顯示，視覺中國在線提供超過2億張圖片，1000萬條視頻素材和35萬首各種曲風的音樂或音效。

財報顯示，2014至2018年前三季度，視覺中國營業(yè)收入從3.91億元增長至7.01億元，凈利潤從1.43億元增長至2.26億元；毛利率從2014年的55.39%一路提升至2018年前三季度的65.86%。

其中，其核心的“視覺內(nèi)容與服務”這一項目在去年前三季度貢獻了81.8%的營收，營收、凈利分別同比增長38.48%、43.74%，均高于整體業(yè)績增速。

向攝影師分成，讓圖片版權(quán)也能產(chǎn)生收益，一直是視覺中國一直在標榜的“提高版權(quán)意識”。伴隨視覺中國高增長的，確實是一個版權(quán)意識更健全的市場。

視覺中國部分圖片內(nèi)容來自攝影師，他們之間的關(guān)系類似銷售代理。攝影師負責創(chuàng)作，視覺中國作為平臺負責銷售，收入方面分為五五式和四六式，一般而言平臺拿的更多。

但實際情況是，視覺中國同樣也在自覺或不自覺地“侵權(quán)”。某公關(guān)攝影公司創(chuàng)始人曾發(fā)文稱，他們曾拍攝了一場新車發(fā)布會，并將圖片發(fā)給媒體使用，最終使用圖片的媒體卻被視覺中國狀告侵權(quán)，原來是某媒體將他們拍攝的圖片上傳到了視覺中國上。

此次事件焦點中的國旗、國徽，以及潘石屹爆料等，都暴露出了視覺中國在審核上存在的問題。在事件發(fā)酵后，它也終于開始正視這一問題，柴繼軍向媒體表示，“出了問題和瑕疵，說明工作還不足，對我們來說，因為是平臺，還是得盡責”。

02｜“勒索”式維權(quán)

其實，在另一端，視覺中國已經(jīng)做得相當“盡責”，那就是此次事件中被很多人所吐槽的疑似“勒索”式維權(quán)。

* 資料來源于廣發(fā)證券

在下游市場，視覺中國傳統(tǒng)客戶主要為廣告行業(yè)與媒體行業(yè)，根據(jù)2018公司半年報，有超過60%收入來自于有承諾的長期協(xié)議客戶（框架客戶）。框架類客戶一般為提前預付款的合作形式，但奇怪的是，該公司應收賬款賬齡情況在增加。

｜資料來源于東方財富網(wǎng)

數(shù)據(jù)顯示，2014-2017年，公司應收賬款分別為1.507億元、2.893億元和3.454億元，同比增長85.64%、92.06%、19.38和1.98%。細分看，2017年年報披露，1年以上的應收賬款占比為72.8%，1年以上的應收賬款占比為27.2%。到了2018年上半年，1年以上的應收賬款占比下降至57.4%，1年以上的應收賬款上升至42.6%。

視覺中國的長期應收賬款賬齡上升跟其客戶有關(guān)，原因有很多種，而該公司進行“維權(quán)銷售”的方式也是一個重要原因。

視覺中國研發(fā)了“鷹眼”系統(tǒng)，這套系統(tǒng)利用全網(wǎng)爬蟲、自動圖像比對、授權(quán)比對自動生成報告等技術(shù)，實現(xiàn)精準營銷。但有人質(zhì)疑稱，該系統(tǒng)為“釣魚執(zhí)法”提供了便利，即放出圖片讓用戶免費使用，然后根據(jù)系統(tǒng)找到侵權(quán)人進行維權(quán)。

在2017年財報中，視覺中國寫道：鷹眼“能夠追蹤到公司擁有圖片在網(wǎng)絡上的使用情況，并提供授權(quán)管理分析、再陷侵權(quán)證據(jù)保全等一站式的版權(quán)保護服務”。

2017年全年，它通過“鷹眼”發(fā)現(xiàn)的潛在客戶數(shù)量較去年同期有超過 84%的增長；通過“鷹眼”新增年度協(xié)議客戶數(shù)量較去年同期增長超過 54%。

被鷹眼發(fā)現(xiàn)的這些“潛在客戶”，大部分或許是侵權(quán)客戶，正如經(jīng)緯中國張穎所說，“侵權(quán)確實不應該”，但是視覺中國存在的問題在于其報復式的要價。

據(jù)用戶反饋，視覺中國一張圖片單次下載最低60元，漫畫、圖表等創(chuàng)意類的圖片可能在150元。這是一般情況，而一旦被視覺中國*，則面臨高達幾千上萬元的索賠金額。

* 資料來源于天眼查

從2009年至今，該公司法律訴訟有141條，其旗下兩家公司漢華易美涉及法律訴訟4011條，華蓋創(chuàng)意涉及法律訴訟8000余條，三家公司涉及糾紛案件共12000余條，其中案由絕大部分為*他人公司作品侵權(quán)。

總結(jié)來說，視覺中國采取維權(quán)方式動輒進行高價索賠或者要求下游用戶簽訂包年合同。正如有評論所說，某種程度上，維權(quán)成為了視覺中國的商業(yè)模式之一。

03｜壟斷惹的禍？

視覺中國事件的發(fā)酵，版權(quán)本身不是爭議的焦點，焦點是它的方式，以及它給市場帶來的影響。

他山之石可以攻玉，在版權(quán)保護制度更為健全的歐美、日本市場，圖片、音樂等都是版權(quán)保護的重點，從實際案例來看，這種平臺與中介類組織的版權(quán)保護更傾向于保護版權(quán)，而非自我盈利。

如上圖所示，全球圖像存在三個細分市場，包括傳統(tǒng)庫存圖片市場、庫存圖片市場、其他形式庫存圖像市場。從三者的特點來看，視覺中國更傾向于以庫存圖片形式在做著傳統(tǒng)市場的活兒，外殼是定價、自助式的電子商務市場（雖然同時也會有定制需求），但定價高，甚至“價格通過談判而成”。

在美國，或許受版權(quán)市場發(fā)展階段較高影響，近年來其圖像發(fā)展傾向于微利模式。以美國圖片公司Shutterstock為例，其采用的是微利圖片模式，單詞下載收入從2.23元增長到3.13元，穩(wěn)中有升，但價格并不高。

而反觀視覺中國，其毛利、凈利潤增長的背后，既有國內(nèi)版權(quán)市場的壯大，也有其近乎壟斷的市場地位所帶來的影響。

* 資料來源于廣發(fā)證券

有數(shù)據(jù)顯示，視覺中國占據(jù)創(chuàng)意類（商業(yè)類）圖片50%的市場份額，占據(jù)編輯類（媒體類）30%的市場份額。同行業(yè)的全景公司側(cè)重于創(chuàng)意類圖片，市場份額僅有20%；東方IC側(cè)重編輯圖片但市場份額不足10%。

占據(jù)著市場的商家往往能賺取更多盈利，可惜的是，視覺中國在業(yè)務模式上走錯了一步，而這成為了引爆地雷的引子。

在整個交易中，視覺中國攫取了大部分的分成，且在放松圖片來源審核的同時，在合同簽訂之初就將責任風險分散給了攝影師。攝影師簽約合同時就約定了，如果照片版權(quán)出了問題，攝影師要承擔責任，也就是說，如果真正出問題，風險將完全由攝影師承擔。

而在另一端，有攝影師反映，對于有的侵權(quán)行為，視覺中國在以法律警告之的同時，如果對方選擇與其合作簽約，很可能不會追究此前的侵權(quán)行為，在這一過程中，攝影師的權(quán)利被它“無視乃至放棄了”。

除了一開始的共青團出手，引爆話題，隨著視覺中國事件的發(fā)酵，中央電視臺、人民網(wǎng)等國家隊下場，或發(fā)評論，或給意見，在試圖維護國內(nèi)版權(quán)市場的同時，也在強調(diào)建立一個更為開放有序的版權(quán)市場。

或許正如某位攝影師所說，這次事件要問責的不是圖片版權(quán)交易，而是視覺中國壟斷地位所帶來的不正常交易模式，“打破圖片行業(yè)的壟斷局面才會迎來攝影師真正的春天”。

04｜結(jié)語

“視覺無處不在，視覺服務中國”，被視覺中國當做是企業(yè)文化，如今，其“服務”已被打上問號，乃至被貼上“勒索”的標簽。

隨著版權(quán)事件發(fā)酵視覺中國股價在4月12日迎來跌停板。屋漏偏逢連夜雨，公司網(wǎng)站也隨即暫停了服務。

在筆者看來，保護知識產(chǎn)權(quán)無可厚非，畢竟在法律體制的監(jiān)管下才能出現(xiàn)更多的原創(chuàng)產(chǎn)品。但是對于任何企業(yè)而言，法律只是維護商業(yè)正義的護身符，但絕不能利用成過度維權(quán)，更不能形成霸權(quán)，否則，健康的市場將會越來越變味。當圖片使用者整日惶恐于法律糾紛之中，誰還有精力去干事？

最好的處理方式是一方面塑造重視知識產(chǎn)權(quán)保護的環(huán)境，讓原創(chuàng)者提升版權(quán)保護，另一方面讓平臺規(guī)范業(yè)務模式，讓圖片使用者用得放心。當原創(chuàng)者、平臺、用戶之間關(guān)系皆呈現(xiàn)良性循環(huán)，這才是本次事件給與大家的寶貴經(jīng)驗！

來源：一點財經(jīng)（ID：yidiancaijing）

作者：楊思湘

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