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改革開(kāi)放的40年間,隨著信息技術(shù)的迅速崛起,中國(guó)的廣告行業(yè)也呈現(xiàn)出了爆炸式的增長(zhǎng)。如果說(shuō)把這40年分為前二十年和后二十年的話(huà),無(wú)疑分眾傳媒在后二十年廣告行業(yè)中扮演的角色是引領(lǐng)性的。不論從資本的規(guī)模化、還是從戶(hù)外廣告的視頻化、亦或與大數(shù)據(jù)的整合,都是在先鋒陣營(yíng)里。
從2003年年初,江南春說(shuō)服上海50幢高檔寫(xiě)字樓的電梯里裝上了300臺(tái)液晶顯示屏開(kāi)始,分眾傳媒開(kāi)創(chuàng)了一種新的廣告模式,用短短十五年時(shí)間,締造了一個(gè)電梯廣告的領(lǐng)軍品牌。“分眾一直做電梯媒體和影院媒體。電梯是城市的基礎(chǔ)設(shè)施,所以分眾選擇了電梯媒體,這個(gè)變成了引爆主流的設(shè)施。
分眾一路走來(lái),挑戰(zhàn)不斷,在成立最初,公司規(guī)模不足20人,沒(méi)人知道“電梯媒體”前景如何,滿(mǎn)腔熱情和堅(jiān)定的信念讓他們堅(jiān)持了下來(lái)。
2005年7月,分眾在納斯達(dá)克上市,江南春年僅32歲,成為一顆冉冉升起的商業(yè)新星。面對(duì)分眾在國(guó)外市場(chǎng)被低估,江南春又果斷做出了回購(gòu)股份的決定,在納斯達(dá)克退市,轉(zhuǎn)而在國(guó)內(nèi)A股上市,這是分眾的一次大手筆。
在2014年后,分眾第一次在大屏下面增加了三個(gè)小屏,是為一次與移動(dòng)互聯(lián)的整合之舉;2018年7月18日,阿里系投入約150億元總價(jià),戰(zhàn)略入股分眾傳媒,分眾又找到了新的經(jīng)營(yíng)空間。
廣告是反人性的,意味著沒(méi)有人會(huì)心甘情愿的去看廣告,尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電視收視率越來(lái)越低,而越來(lái)越多的城市主流人群愿意付費(fèi)跳過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻中的廣告。江南春認(rèn)為,要讓消費(fèi)者沒(méi)法無(wú)視廣告,就需要進(jìn)入他們的生活軌跡,這就是分眾做的事情。
分眾傳媒的廣告有四個(gè)關(guān)鍵詞:主流人群、高頻、必經(jīng)、低干擾。在城市中,只要你每天出門(mén),公寓、寫(xiě)字樓的電梯將是必經(jīng)之路。在空間相對(duì)封閉、狹小的電梯里,受外界的干擾很低,廣告的關(guān)注度就很高。江南春對(duì)于電梯場(chǎng)景的成功總結(jié)為“在變化的資訊環(huán)境中賭對(duì)不變”。而這種帶有某種強(qiáng)制性的廣告媒體,不論在中國(guó),還是在國(guó)際上,都是一種領(lǐng)先的發(fā)現(xiàn)。
分眾有著很強(qiáng)的江南春的烙印,江南春就是分眾的一張名片。雖然現(xiàn)在分眾已經(jīng)相對(duì)發(fā)展穩(wěn)定,而且是在快車(chē)道上行駛,但江南春仍然以天道酬勤來(lái)勉勵(lì)自己,在他看來(lái),只有比所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑的更快,才能領(lǐng)先。
江南春成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷同樣能給年輕的創(chuàng)業(yè)者們一些建議,他認(rèn)為,任何時(shí)候都有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。能夠引爆市場(chǎng)的獨(dú)角獸公司基本都具備幾個(gè)特點(diǎn),創(chuàng)業(yè)者還是要問(wèn)自己這幾個(gè)問(wèn)題。“第一是請(qǐng)問(wèn)你提供了什么樣獨(dú)特的價(jià)值?消費(fèi)者選擇你而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,理由是什么?第二步如果你有這個(gè)獨(dú)特價(jià)值,第二,你有沒(méi)有時(shí)間窗口?這實(shí)際上是你做早了還做晚了,今天你想占據(jù)的那個(gè)位置是不是有人占了?時(shí)間窗口很重要。第三,時(shí)間窗口對(duì)打的化,一定要飽和攻擊。喜之郎沒(méi)有技術(shù)難度,為什么沒(méi)有被別人趕上呢?因?yàn)橄仓勺プ×藭r(shí)間窗口并進(jìn)行飽和攻擊,讓對(duì)手沒(méi)有模仿的時(shí)間。第四,就是人心。這幾個(gè)問(wèn)題也就是我們講的道天地將法。”
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