域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

6月29日，拼多多向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交招股說(shuō)明書(shū)，這距離其2015年9月上線才不到三年，只要在春節(jié)前順利IPO，拼多多就會(huì)打破趣店保持的從上線到上市的最短時(shí)間記錄，而從美股審核速度來(lái)看，這是大概率事件。

拼多多從2015年成立發(fā)展到現(xiàn)在，很多人都是有目共睹的，其發(fā)展歷程也是比較坎坷的，拼多多創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃崢認(rèn)為拼多多的模式有其獨(dú)特性：“淘寶也好，京東也好，都是搜索引擎式的電商，就是電商版的Google，重點(diǎn)是人找貨。而拼多多想做一個(gè)電商版的Facebook，重點(diǎn)是貨找人，就是要有更多的溫度和樂(lè)趣，本質(zhì)上是兩個(gè)物種”。

左手阿里右手京東 夾縫中成長(zhǎng)起來(lái)的拼多多

對(duì)于目前的電商公司來(lái)說(shuō)，人們更多的是以阿里和京東兩大電商公司為品牌標(biāo)志，可以說(shuō)一個(gè)開(kāi)辟了C2C的先河，另一個(gè)印證了B2C的價(jià)值，在這里我們不去評(píng)判誰(shuí)的價(jià)值更大，因?yàn)樵诓煌A段商業(yè)模式的演化需要和消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)相匹配。

在阿里和京東左右互搏的時(shí)候，人們不會(huì)以為還有另一種電商模式產(chǎn)生，因?yàn)樵诙呔酆系纳虡I(yè)模式下，中國(guó)電商產(chǎn)業(yè)的份額大多數(shù)被二者攬入懷中，不曾想，阿里和京東的鷸蚌相爭(zhēng)，竟然引來(lái)了拼多多的漁翁得利。

拼多多在截至今年一季度的一年內(nèi)MAU為1.03億，2017年全年MAU為0.65億，這個(gè)數(shù)據(jù)不含微信等第三方入口的訪問(wèn)用戶，截至一季度，拼多多年活躍用戶達(dá)到2.95億，一季度凈增5000萬(wàn)，正在高速增長(zhǎng)，京東同期活躍用戶數(shù)3.018億，拼多多活躍用戶數(shù)已僅次于京東，如果增速保持將超越京東；截至一季度活躍商戶數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)。

2017年全年和2018年一季度，拼多多總訂單量分別為43億單和17億單，總交易額分別為1412億元人民幣和662億人民幣，訂單平均金額從32.8元增加到了38.9元，如果增速保持，2018年不論是訂單數(shù)和交易額都將實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)。從GMV來(lái)看，距離阿里京東有較遠(yuǎn)距離，但也僅次于阿里和京東。

社交+低價(jià) 裂變用戶的同時(shí)俘獲用戶

拼多多的脫穎而出并快速成長(zhǎng)，主要得益于其獨(dú)創(chuàng)的社交電商模式。它成功地把網(wǎng)購(gòu)和微信等社交媒體緊密結(jié)合起來(lái)，以拼單獲取低價(jià)為目的，利用微信這樣的社交媒體實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)和銷(xiāo)售額的爆炸式增長(zhǎng)，有人說(shuō)這是一種類(lèi)似于“病毒式”的增長(zhǎng)速度。

不過(guò)值得注意的是這種“病毒式”的傳播的背景，除了拼多多自身的社交電商賦能以外，還要依仗于拼多多的渠道下沉，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)在低線城市普及，長(zhǎng)尾互聯(lián)網(wǎng)用戶爆發(fā)。但傳統(tǒng)電商已經(jīng)開(kāi)始消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品品質(zhì)化。三線以下城市居民的收入相對(duì)較低，不追求高效率、高價(jià)格，傳統(tǒng)電商提供的產(chǎn)品與服務(wù)與低線城市群體追求低價(jià)的需求相矛盾。拼多多的誕生，使得廣大三四線群體的需求得以滿足。

CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民占比為27.0%，規(guī)模為2.09億，較2016年底增加793萬(wàn)人，增幅為4.0%；農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民線下消費(fèi)移動(dòng)支付比例從2016年底的31.7%提升至47.1%。可見(jiàn)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)趨于飽和，但價(jià)值挖掘還沒(méi)有，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失后，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)成為富礦，拼多多證明其有能力挖掘農(nóng)村電商市場(chǎng)，城市居民對(duì)性價(jià)比的永恒追求意味著拼多多有從農(nóng)村包圍城市的機(jī)會(huì)。

上市價(jià)值 為品牌規(guī)范化設(shè)立“枷鎖”

拼多多的發(fā)展之路可用一個(gè)“快”字形容。2015年成立的拼多多搭上電商發(fā)展的末班車(chē)，在電商市場(chǎng)格局基本已經(jīng)定下情況下，三年時(shí)間從零做成了一個(gè)擁有2.95億活躍用戶、超過(guò)100萬(wàn)活躍商家、月GMV破百億的新電商。

但“快”步的能力得益于其模式創(chuàng)新，而維持其創(chuàng)新的資本與阿里和京東等電商巨頭抗衡的代價(jià)就是燒錢(qián)，2016年，拼多多凈虧損人民幣2.92億元，到2017年虧損擴(kuò)大至5.251億元（約合8370萬(wàn)美元）。受大幅擴(kuò)張市場(chǎng)需要，拼多多在2018年一季度的銷(xiāo)售與市場(chǎng)支出達(dá)到12.17億元，平臺(tái)單季發(fā)生2.01億元的凈虧損。由此看來(lái)，公司每年的虧損額還在逐步擴(kuò)大，這也導(dǎo)致面臨著一定的資金壓力。

所以，上市首要解決的就是拼多多的資金缺口，而資金所填補(bǔ)的地方除了用戶補(bǔ)貼以外我想還會(huì)運(yùn)于對(duì)平臺(tái)假貨的監(jiān)管投入。

因?yàn)槠炊喽嗌嫌邢M(fèi)者，有商家，跟淘寶一樣，拼多多永遠(yuǎn)不會(huì)碰貨，然而不同的是，拼多多主打高性價(jià)比，商家要有更強(qiáng)的性價(jià)比才有更多的訂單，就可能會(huì)冒違規(guī)甚至違法風(fēng)險(xiǎn)，又因?yàn)槭瞧磮F(tuán)模式，出問(wèn)題很容易批量爆發(fā)進(jìn)而影響消費(fèi)者感知甚至造成巨大社會(huì)影響。

為了提高融資額度，拼多多招股書(shū)將這一矛盾的本質(zhì)進(jìn)行了清晰的描述：“依據(jù)平臺(tái)與商戶間協(xié)議，當(dāng)商戶出現(xiàn)出售假貨和延遲發(fā)貨或者虛假發(fā)貨等行為時(shí)，商戶被扣除的消費(fèi)者賠付金均將被以全平臺(tái)可用的代金券形式全額發(fā)放給該批次消費(fèi)者，平臺(tái)自身收入與不良商家扣除的消費(fèi)者賠付金無(wú)任何關(guān)聯(lián)。 ”

而且黃崢也在公開(kāi)信中表示：“我們的團(tuán)隊(duì)若在不安中醒來(lái)，永遠(yuǎn)不會(huì)是因?yàn)楣蓛r(jià)的波動(dòng)，而只會(huì)是因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者變化的不了解，以及消費(fèi)者對(duì)我們的不滿意乃至拋棄。”

同時(shí)，邀請(qǐng)陸奇加入作為公司獨(dú)立董事，這在外界看來(lái)是一步“奇招”。一方面陸奇可能存在一定的競(jìng)業(yè)協(xié)議限制，從自身的職業(yè)生涯規(guī)劃來(lái)看，可能也是打算借拼多多試試水再作決定。另一方面，拼多多要在海外上市，從完善公司治理角度來(lái)看，需要在海外有影響力和公信力、可以代表股民利益同時(shí)又完善董事會(huì)結(jié)構(gòu)的人選加入，陸奇豐富的經(jīng)驗(yàn)正好可以為拼多多提供建議，這也是黃崢人脈的體現(xiàn)。

這樣來(lái)看，此番拼多多的上市計(jì)劃，其實(shí)就是給自己上的一道品牌保障的“枷鎖”，一方面要通過(guò)融資繼續(xù)維系用戶，另一方面通過(guò)資金扶持強(qiáng)化監(jiān)管，因?yàn)橐坏┻M(jìn)入上市公司名單，其品牌曝光度會(huì)遭受更大程度的曝光和更加嚴(yán)格的監(jiān)管，在透明化運(yùn)營(yíng)的進(jìn)程下，我們希望未來(lái)的拼多多可以越來(lái)越成熟，以更加性價(jià)比的服務(wù)模式存在于電商世界，給稍顯沉悶的電商行業(yè)帶來(lái)更多可能性。

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