近兩年，依靠實力演員的演技被觀眾認可的口碑佳作，日漸成為品牌方青睞的投資方向，譬如《白鹿原》、《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》等。
不止在劇中植入廣告，玩創(chuàng)意中插，演繹這些作品的主角也更容易受到關(guān)注。近日，51信用卡就在五周年慶典上正式宣布聘任《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》里司馬懿的扮演者吳秀波為其首席產(chǎn)品體驗官。
對于品牌方而言，選擇明星代言的直接目的，是為了增加品牌關(guān)注度和好感度，從而增加用戶，刺激消費。因此，在代言人的選擇標準上，主要考量以下幾個方面：
一是熱度和持續(xù)關(guān)注度。該明星是否有足夠的話題和關(guān)注度，能夠獲得用戶的注意力。這不僅需要持續(xù)對外的公開活動，來保持出鏡率，對于演員而言，更需要不斷有好的作品，來證明自己的實力。
《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》于2017年6月22日開始在江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、優(yōu)酷視頻等渠道，以覆蓋臺網(wǎng)的模式全渠道上映。截至目前，在優(yōu)酷的總播放數(shù)超過66億次。
自該劇完結(jié)后，吳秀波的百度搜索指數(shù)持續(xù)上升。7月1日到8月31日，與同為國內(nèi)實力派大叔演員的張嘉譯、陳道明相比，吳秀波的百度指數(shù)明顯較高。一方面，《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》的熱度還在繼續(xù)發(fā)酵，另一方面，吳秀波在真人秀節(jié)目《我們來了》中的出色主持，也為他持續(xù)圈粉。而隨著《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》第二部《虎嘯龍吟》的播出，預期也將再度引發(fā)用戶和粉絲的關(guān)注和討論。
二是品牌契合度。明星本人形象或者角色形象與品牌之間的關(guān)聯(lián)程度，以及能否引發(fā)用戶對品牌的正面聯(lián)想，是企業(yè)選擇代言人的重要考量。
無論是鷹眼狼顧、運籌帷幄的大軍師司馬懿，亦或是氣質(zhì)儒雅、成熟內(nèi)斂的國民大叔，吳秀波的角色和形象都與51信用卡極為契合。
51信用卡是中國領先的科技金融獨角獸，旗下業(yè)務涵蓋負債管理、金融服務和科技服務三大板塊。在負債管理領域，旗下產(chǎn)品“51信用卡管家”在國內(nèi)首創(chuàng)了智能信用卡管理功能，通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打破了過去信用卡賬單管理需要郵寄賬單、銀行柜臺或者ATM機以及銀行自有APP還款等條件限制，就好像用戶的“軍師”，為他們的切身難題出謀劃策，一站式滿足辦卡、管卡、還款的各種需求。
作為一家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，靠譜是公司的必要氣質(zhì)。而吳秀波的“國民大叔”形象深入人心，他穩(wěn)重可靠的信任感正是吸引51信用卡簽下他作為首席產(chǎn)品體驗官的重要原因。
三是用戶群的吻合程度。明星的粉絲與企業(yè)用戶之間的重合度，也決定了明星代言品牌的成功與否。
從百度搜索指數(shù)來看，吳秀波的粉絲群年齡集中在30-39歲之間，粉絲以男性居多。而這一點也恰好與51信用卡的用戶群基本吻合。
一般來說，明星代言是許多企業(yè)在細分領域還沒有決出勝利者、行業(yè)格局未定的大背景下，所采取的的競爭策略，旨在通過直接有效的注意力手段，吸引用戶關(guān)注，擴張用戶規(guī)模。
但對于51信用卡而言，發(fā)展經(jīng)過5年，企業(yè)已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)鏈條的閉環(huán)構(gòu)建和市場地位的率先搶占。同時，公司還在嘗試更多元化的發(fā)展路徑，于8月10日聯(lián)合嘉實投資正式啟動了第三期10億元規(guī)模的51信用卡產(chǎn)業(yè)投資基金。
51信用卡CFO趙軻曾在投資戰(zhàn)略發(fā)布會上明確表態(tài)，“當公司主業(yè)發(fā)展已進入較為穩(wěn)定的階段，除進一步穩(wěn)固負債管理、金融服務和科技服務這三大業(yè)務版塊之外，我們也希望能夠追求更多元化的發(fā)展方向和盈利來源。”
而此時聘用明星擔任首席產(chǎn)品體驗官，就是51信用卡在傳統(tǒng)的公關(guān)傳播、渠道營銷、產(chǎn)品運營、商務合作等手段之外的新鮮嘗試，希望能借助明星代言的影響力，進一步拓展社會關(guān)注度，為下一步的生態(tài)邊界擴張?zhí)峁┹o助。
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