分享新環(huán)境下淘客經(jīng)營理念該如何改變

　 阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

究竟如何做淘客，相信是很多朋友心中的執(zhí)念。畢竟相比其他網(wǎng)賺形式，淘客的確很省心、很方便。但是在平臺政策越來越嚴(yán)，用戶獲取成本越來越高的條件下，淘客也的確越來越難做。當(dāng)然，辦法總比問題多，掌握一定的方法和技巧，淘客還是會成為你我手中的香餑餑。

充分意識到現(xiàn)有用戶的重要性，提升重復(fù)交易率。

現(xiàn)在用戶資源的獲取門檻和成本相比較之前有了很大的變化。之前在百度上做個單頁都能月入過萬的時代早已經(jīng)不復(fù)存在，現(xiàn)在的淘客要向持續(xù)發(fā)展，針對手里的用戶資源合理、充分的變現(xiàn)才是核心中的核心。如何針對用戶資源變現(xiàn)，可采取的手段有很多種，通過輸出價值內(nèi)容，比如購物分享、打折推送等可以，其形式可以參照蘑菇街、穿衣打扮網(wǎng)以及散布在球球上的各種各樣的打折群等。針對用戶的變現(xiàn)，可以說是當(dāng)前淘客盈利的主要模式，優(yōu)點(diǎn)顯而易見，就是變現(xiàn)速度快，機(jī)動性強(qiáng)，能培養(yǎng)用戶的二次消費(fèi)習(xí)慣，尤其是穿衣打扮，單純講頁面設(shè)計，前者的確存在很大的不足，但是就內(nèi)容而言，算是內(nèi)容自媒體最初的典范，直至今日，穿衣打扮的用戶重復(fù)購買率都是相當(dāng)高的。而這點(diǎn)非常值得新老淘客學(xué)習(xí)，針對用戶不僅要有內(nèi)容綁定，還要重復(fù)“消費(fèi)”，這樣才能降低淘客運(yùn)營過程中的不穩(wěn)定性。

重視沉淀資源的變現(xiàn)能力，比如商品資源、時間資源等。

淘客想要活得更長久，盈利能力更強(qiáng)，充分調(diào)動手里一切資源至關(guān)重要。除了第一點(diǎn)說的用戶資源，對于其他資源，我們也要有一個重新認(rèn)識。比如說商品資源，淘客做的久了，手里必然會沉淀一些成熟的推廣渠道，利用這些硬件信息逐步做自有品牌，脫虛入實是現(xiàn)在時下一個趨勢。比如某些朋友會利用店鋪站群做淘客，其本質(zhì)就是開設(shè)新的店鋪，比官方網(wǎng)站賣得低，賺取傭金差價，這與返利網(wǎng)異曲同工。但隨著政策的抓緊，這種操作模式的風(fēng)險性也越來越多，于是很多店主干脆不做推廣了，轉(zhuǎn)而與賣家商討商品承包，用更低的價格購買對應(yīng)的產(chǎn)品，并利用手里的推廣渠道進(jìn)行銷售。另外，還有一些朋友去鉆時間的空子。這個怎么說，比較經(jīng)典的操作模式就是之前的列表推廣和QQ群。第一種是淘客利用采集器收集商品信息，并直接面向大眾進(jìn)行推廣，因為列表自帶方便快捷的屬性，因此推廣起來效果相當(dāng)好。第二種就是QQ群推廣或是微信群推廣，核心就是群主獲取商品最新的打折信息，第一時間推送到群里，充分調(diào)動大家的購買欲望，推廣標(biāo)的基本圍繞在獨(dú)有的限時折扣商品中。

轉(zhuǎn)化思路，積極尋求人脈和經(jīng)驗變現(xiàn)機(jī)會。

在說這點(diǎn)之前，想問下大家在商業(yè)模式的開發(fā)上一般都持有什么心態(tài)。就我周邊的朋友反映，大家對于盈利模式的開發(fā)基本圍繞規(guī)模展開。也就是說想要在淘客上賺到更多的錢，大家第一反應(yīng)往往是通過經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大來實現(xiàn)利潤的增長。其實盈利方式很有多種，思維打開往往有利于我們讓自身快速成長。人脈關(guān)系和經(jīng)驗變現(xiàn)就非常值得大家關(guān)注。人脈變現(xiàn)說的是通過價值交流，實現(xiàn)資源上的對接，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，提升自身戰(zhàn)斗力。比如自己推廣能力強(qiáng)，但沒有合適的標(biāo)的，那么就去找一些擁有質(zhì)優(yōu)價廉的朋友進(jìn)行合作，充分利用市場資源賺錢，經(jīng)驗變現(xiàn)，就是通過組織交流，傳授自己的營銷經(jīng)驗，招收學(xué)員，但有一點(diǎn)需要注意的是，想要做培訓(xùn)，做授課，首先要確保自己是一個牛人，在某領(lǐng)域具有足夠強(qiáng)硬的實力，這樣你才能對得起自己的品牌。其次不要為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，培訓(xùn)其實也是一個價值交流，我們從諸多朋友身上發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，市場機(jī)會，然后為自己所用，這本身也是一個很有趣的事情，畢竟每個人的經(jīng)歷有限，想要牛逼就要“努力”試錯才行。

追求利潤最大化，擯棄小打小鬧思想

做淘客的核心要素是將利潤最大化，現(xiàn)在大家主要操作思路有兩種，第一種，薄利多銷，也是很多朋友看中的一點(diǎn)，畢竟單價低，大家購買起來的考慮因素比較少，成單成功率高，第二種就是走高端路線，專門推廣大件， 比如電器之類的，利潤也比較可觀，缺點(diǎn)就是無法跑起來銷量，如果跑起來可就不得了了。每種操作手法都有自己的優(yōu)勢和劣勢，作為我個人而言，我更傾向于第二種，即提升每單利潤，這樣做其實是從人性層面上考慮，現(xiàn)在流量獲取成本其實挺高的，如果大家針對用戶數(shù)據(jù)做過分析，你會得出其實無論是大單還是小單，大家的轉(zhuǎn)化率都差不多，既然這樣為什么不直接做大單，這樣賺的錢足以讓自己有充足的底氣等待下一次成單。做淘客最客觀的是沒有成單，倘若你三天成一單，一單賺1000，或者你每天成單，每單成300，你會選擇哪種。對于大多數(shù)朋友而言，提升利潤單價非常必要。而這就要求我們在選擇產(chǎn)品的時候，盡可能的挑選一些有足夠利潤空間的產(chǎn)品，這樣才能激起我們足夠的推廣欲望。

以上就是我對淘客新活法的幾點(diǎn)體會，一篇文章無法面面俱到，但是其中反映出的市場狀態(tài)其實值得大家關(guān)注，大家永遠(yuǎn)都是淘客新人，需要時刻學(xué)習(xí)，在這個市場上，我們要做的就是不斷超越自己，要堅信自己的活法。當(dāng)然對于市面上其他的閑雜聲音，比如淘客不行之類的，我想大家看看就行，畢竟賺錢的機(jī)會只掌握在少數(shù)持之以恒的人手里。以上出自金石驛站，轉(zhuǎn)載請注明鏈接，尊重版權(quán)，謝謝。

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