摘要 : 人人都在刷微博，人人都在更新微博，但并非每個(gè)人都在營(yíng)銷，也并非每位營(yíng)銷者都能獲得成功。那么，微博營(yíng)銷也好，作為營(yíng)銷的一個(gè)重要手段的軟文也好，都需要一個(gè)技巧。下面，我將為大家介紹微博軟文的寫作技巧。
現(xiàn)在，微博營(yíng)銷已經(jīng)成為很多個(gè)人或企業(yè)喜歡，并擅長(zhǎng)使用的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，而營(yíng)銷人員們也不斷挖掘出了微博營(yíng)銷的技巧策略和微博推廣的方法等，也漸漸意識(shí)到微博營(yíng)銷軟文的重要性，在很多人看來(lái)，通過(guò)微博發(fā)布內(nèi)容是一件很簡(jiǎn)單的事，只需要簡(jiǎn)單地構(gòu)思一下就可以發(fā)出一條微博。但事實(shí)上，由于微博有140字的字?jǐn)?shù)限制，微博軟文的難度得到了增加，要想在每天數(shù)以萬(wàn)計(jì)的微博中脫穎而出并沒(méi)有想象中那么容易，它需要很強(qiáng)的文字功底和對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)敏感的熟練掌握。因此，軟文成為微博營(yíng)銷推廣中的軟肋，也成了微博營(yíng)銷獲得成功的關(guān)鍵所以。
作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種重要方式，營(yíng)銷人員在寫作微博軟文必須要具有明確的目的，且圍繞該目的采取營(yíng)銷方式。
事實(shí)上，因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)的限制，軟文必須要滿足層次分明、內(nèi)容清晰的要求。軟文的開(kāi)頭部分必須要具有足夠的吸引力，開(kāi)門見(jiàn)山引出主題，勾起人們繼續(xù)閱讀下去的欲望;內(nèi)容部分要條理清晰，思路清晰地表達(dá)出軟文的思想，可以適當(dāng)附上圖片以及用戶的體驗(yàn);而結(jié)尾部分則可以再次點(diǎn)明主題，或者提出問(wèn)題吸引其他用戶轉(zhuǎn)載。根據(jù)內(nèi)容，我們可以將現(xiàn)有的微博軟文分為四大類型：分享型、炒作型、廣告型、創(chuàng)意型。
分享型的軟文
這種軟文主要是通過(guò)客觀的角度來(lái)宣傳某個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品。通常情況下，這種軟文比其他類型更具有說(shuō)服力，且效果更明顯。這種類型的軟文，往往表現(xiàn)為“我今天買了一件xx品牌的衣服，別人都說(shuō)這樣顯年輕，很適合我。”然后，附加上淘寶的網(wǎng)址。通過(guò)這種軟文寫作方式，更容易獲得微博用戶的關(guān)注。但這并不代表營(yíng)銷人員可以一勞永逸。因?yàn)檫@種軟文要求寫作的時(shí)候，使用的語(yǔ)言和語(yǔ)氣必須要有生活化的特征，不能過(guò)分官方，否則就顯得是一則廣告，而不是一次分享，并不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
炒作型的軟文
身處數(shù)字化的時(shí)代，每個(gè)人都變成了電腦里的一組數(shù)據(jù)，如果想要鶴立雞群，除了超凡的特征外，還要學(xué)會(huì)炒作。營(yíng)銷也不例外?，F(xiàn)在社會(huì)新聞需要靠炒作來(lái)吸引社會(huì)關(guān)注，靠炒作來(lái)推廣營(yíng)銷。因此，這就需要營(yíng)銷人員具有對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)靈敏的嗅覺(jué)，對(duì)于那些有爭(zhēng)議性的新聞?chuàng)碛凶约邯?dú)到的觀點(diǎn)和思考，從而以此來(lái)吸引來(lái)粉絲的關(guān)注和互動(dòng)。如果缺乏相關(guān)主題的話，可以嘗試創(chuàng)造一些主題，通過(guò)不同微博賬號(hào)之間的互動(dòng)炒作來(lái)增加微博人氣，從而真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。
廣告型的軟文
這種類型的軟文，通常都是企業(yè)的官方微博作出的，對(duì)一些公司信息或產(chǎn)品信息的介紹并公開(kāi)發(fā)布，這種微博往往不會(huì)吸引來(lái)眾多人的轉(zhuǎn)發(fā)，但對(duì)于潛在客戶卻具有很強(qiáng)的吸引力。這種微博不同于上述兩種微博，它必須通過(guò)一種官方的、正式的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行描述，并且語(yǔ)言要盡量做到準(zhǔn)確，并表現(xiàn)出明顯的廣告傾向。事實(shí)上，因?yàn)樵谖⒉┥限D(zhuǎn)發(fā)，并不需要過(guò)分嚴(yán)謹(jǐn)，也可以通過(guò)一些生動(dòng)的語(yǔ)言表現(xiàn)出來(lái)，但必須要注意準(zhǔn)確性。
創(chuàng)意型的軟文
這種類型的軟文，通常會(huì)表現(xiàn)的非常富有幽默感和新鮮感，能夠幫助微博用戶吸引來(lái)眾多粉絲。業(yè)界曾有人說(shuō)過(guò)，一個(gè)好的創(chuàng)意能為企業(yè)帶來(lái)不可計(jì)數(shù)的廣告價(jià)值，其中一個(gè)好的例子就是杜蕾斯的“漁業(yè)傳奇”事件。杜蕾斯利用一場(chǎng)大雨，寫出來(lái)一條富有創(chuàng)意的微博，并得到了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)載，在網(wǎng)上一時(shí)大火起來(lái)。在這個(gè)例子中，我們可以看出，隨處拈來(lái)的創(chuàng)意和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)都是必不可少的。
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一言以蔽之，微博上的軟文營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種重要形式，不能脫離通常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的共同特征，還必須要滿足自身的特殊要求。在微博營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷者必須要準(zhǔn)確把握客戶的思維方式，并以此作為切入點(diǎn)展開(kāi)推廣活動(dòng)。在微博營(yíng)銷中，軟文是一個(gè)必備要素，而只有盡心去寫的微博軟文才會(huì)得到高人氣，也才能幫助營(yíng)銷者實(shí)現(xiàn)目的。
來(lái)源：朱海濤自媒體(公眾號(hào)zhuhaitao51), 本文鏈接:
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