今天凌晨剛剛過12點，筆者就在朋友圈刷到了銀聯(lián)的一個神奇廣告——這是一個不該存在的廣告，你最好別點……搞的還挺玄乎，看完明白了，這是銀聯(lián)在為新功能做推廣。
“雙12”剛剛過去，想必大家都被微信、支付寶聯(lián)合商家推出的各項減免優(yōu)惠活動搞得暈暈乎乎。而就在雙十二當(dāng)天，中國銀聯(lián)正式發(fā)布銀聯(lián)二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)，并同時宣布銀聯(lián)二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)正式啟用。一時間，二維碼支付市場上演三國殺，大有搶灘掃碼支付市場之勢。不過，銀聯(lián)現(xiàn)在才想逼支付寶微信“退位”還有戲嗎?
一、銀聯(lián)為什么要推出二維碼?
2015年二維碼支付的交易規(guī)模已經(jīng)突破千億，而今年，微信、支付寶也在大力拓展線下支付場景，可以說二維碼支付，已經(jīng)是線下支付中極為重要的部分，今日銀聯(lián)的發(fā)布會，也證明了二維碼支付的一個市場地位。
各位不難發(fā)現(xiàn)，一系列互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，O2O讓我們更加便捷地訂外賣、洗衣服、享受各種從前需要更多繁瑣過程的服務(wù)，但是O2O的活躍用戶遠(yuǎn)不能與支付寶、微信這類功能性應(yīng)用相比，此次銀聯(lián)推出二維碼支付卻是在二維碼支付市場已經(jīng)成熟之后，由此可見銀聯(lián)如今已經(jīng)不能容忍這種寡頭壟斷的境況，準(zhǔn)備以國家隊的身份進(jìn)入市場分一杯羹。但是，不知道各位是否能夠認(rèn)同這樣一個觀點：銀聯(lián)可能跟不上支付寶與微信的節(jié)奏，只能在其后默默追趕。
二、支付寶、微信如今的地位
據(jù)相關(guān)資料顯示，支付寶用戶量已達(dá)到3億，而微信注冊用戶已超過9億，其月活躍用戶也達(dá)到了6.5億，在如此用戶量的前提下，盈利不成問題，同時支付寶與微信已經(jīng)成為了二維碼支付的主流，百度與京東都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭，其支付服務(wù)尚不能與支付寶微信抗衡，這是源于用戶已經(jīng)對支付寶與微信形成了依賴，同時也是源于支付寶與微信不僅僅是一個支付工具，已經(jīng)成為一種生活方式。
為什么支付寶與微信會擁有這么多的用戶，支付寶作為淘寶、天貓的必選支付通道，輕松獲得了眾多用戶，它在推行自己的支付時，只需要想辦法讓這些用戶用起來就好。于是大額的補(bǔ)貼開始鋪天蓋地砸向我們，據(jù)了解這些年支付寶的補(bǔ)貼額度已經(jīng)超過億元，時間進(jìn)行到最近的1210支付寶口碑日，我們也能看到補(bǔ)貼這種形式的存在，更有消息稱此次口碑節(jié)工作人員手把手給顧客安裝支付寶，讓顧客去享受這種優(yōu)惠。
微信方面，其作為社交軟件本就有著先天的優(yōu)勢，只要將產(chǎn)品做好，讓用戶產(chǎn)生支付習(xí)慣并不是什么難事。在這里值得一提的就是“微信紅包”，這種通過互聯(lián)網(wǎng)在親友間互相祝福的方式真正帶動了微信支付，同時正是因為有著海量用戶數(shù)作為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)賬功能可以補(bǔ)足一系列小型商店無法網(wǎng)絡(luò)支付的困境。
三、銀聯(lián)的希望
銀聯(lián)如果進(jìn)入二維碼支付這個市場，能依靠什么與支付寶微信上演“三國殺”呢?
不可否認(rèn)，支付寶與微信做支付是為了賺錢，而銀聯(lián)想要進(jìn)入這個市場，也是看中了這塊蛋糕，雖然說每一個新生事物進(jìn)入我們的生活中，都會得到一些關(guān)注，但是能夠吸引我們多久，就需要依靠應(yīng)用的硬實力了。用戶也需要一個選擇銀聯(lián)二維碼支付的理由，但是這個理由是什么，我們不妨來分析一下。
中小支付機(jī)構(gòu)找到“靠山”
在移動支付領(lǐng)域，支付寶和微信呈現(xiàn)雙寡頭格局。也就是說，支付寶和財付通已經(jīng)占據(jù)了移動支付市場87.5%的份額，這讓眾多中小機(jī)構(gòu)飽受“冷落”，想從微信和支付寶手中搶奪地盤也已經(jīng)變得越來越難。
但銀聯(lián)二維碼支付的出現(xiàn)，仿佛讓他們找到了“靠山”，銀聯(lián)的二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)為中小支付企業(yè)發(fā)展二維碼支付提供了便利，這是雙方合作的基礎(chǔ)。
果然，在銀聯(lián)二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布后，第三方支付機(jī)構(gòu)隨行付已經(jīng)宣布支持銀聯(lián)二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)，成為首批支持該標(biāo)準(zhǔn)的支付機(jī)構(gòu)之一。這意味著，隨行付旗下二維碼支付產(chǎn)品，將進(jìn)入銀聯(lián)二維碼條碼支付受理體系。
可以預(yù)見的是，未來將有更多中小第三方支付機(jī)構(gòu)將支持銀聯(lián)二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)，中小支付機(jī)構(gòu)也將成為銀聯(lián)博弈微信和支付寶的重要抱團(tuán)力量。而銀聯(lián)和中小支付機(jī)構(gòu)，都將成為贏家。
安全作為殺手锏
也許安全是銀聯(lián)的殺手锏了，幾年前就有支付寶數(shù)據(jù)外泄的事件，前幾天京東數(shù)據(jù)外泄也是驚出了人們一身冷汗，數(shù)據(jù)是否安全已經(jīng)成為了當(dāng)下用戶最為關(guān)注的問題，而銀聯(lián)作為國家隊，其安全系數(shù)自然要比支付寶微信高，同時一旦銀聯(lián)的二維碼進(jìn)場，勢必會對支付寶微信造成一定影響。
加大補(bǔ)貼力度 優(yōu)惠力度
同時，還有一點在考驗著銀聯(lián)，那就是補(bǔ)貼力度，支付寶一直在做補(bǔ)貼，雖然數(shù)額較少，但是由于擁有用戶量做基礎(chǔ)，也算是從容不迫，微信近期一直在做獎勵金的活動，占據(jù)了二維碼支付市場前兩名的它們尚且還在變著法去調(diào)動用戶的積極性，目的也是為了擠壓其他競爭對手的生存空間。
消費者無優(yōu)惠不會考慮銀聯(lián)產(chǎn)品，對于銀聯(lián)推出的二維碼支付業(yè)務(wù)，多位80、90后消費者表示，如果沒有優(yōu)惠活動，不大可能考慮銀聯(lián)有關(guān)產(chǎn)品。
“我現(xiàn)在出門都不帶錢包。”馬女士告訴新京報記者，“充話費、訂外賣現(xiàn)在都可以在第三方支付平臺完成，日常生活已經(jīng)離不開微信、支付寶了。但馬女士也指出，銀聯(lián)開通二維碼支付功能是件好事，畢竟“第三方支付機(jī)構(gòu)可能有泄露個人信息的風(fēng)險”。
方便是其一，不過也有人吐槽今年三方支付雙十二線下活動力度，張女士說，“去年家樂福送的還是 滿200減100 的優(yōu)惠，今年變成了滿50送100優(yōu)惠券，送的還是兩張 滿300減50 的券，感覺力度不如以前。”
此外，一些長輩仍把支付寶和微信看作“小額支付”的代名詞。54歲的北京公務(wù)員楊先生對記者說，“如果金額較大，我還是更信任現(xiàn)金和刷卡。”
更有完全拒絕手機(jī)支付人士，“一切網(wǎng)絡(luò)支付都很恐怖，承擔(dān)不起這個風(fēng)險。”53歲的退休職工孟女士表示，日常支付都會通過現(xiàn)金或刷卡的方式完成。
那么銀聯(lián)在進(jìn)入戰(zhàn)場后，恐怕支付寶與微信不會坐以待斃，它們會想方設(shè)法地去搶回失去的份額，銀聯(lián)如果拿不出可觀的補(bǔ)貼，恐怕用戶的選擇還會是支付寶與微信，僅僅作為支付工具的銀聯(lián)二維碼，需要給用戶一個安裝的理由。
坦白講，銀聯(lián)在二維碼支付上的嘗試是值得肯定的，作為用戶來說也很能了解銀聯(lián)想要給我們一個更加官方的支付通道，但是面對支付寶與微信這兩座大山恐怕不是那么輕松就能玩轉(zhuǎn)的，在如今的互聯(lián)網(wǎng)公司面前，任何公司都需要更加努力找到吸引用戶的形式，同時用戶也需要找到持續(xù)使用的理由，這樣才能有更多的用戶選擇這種更加安全的支付方式。
銀聯(lián)未來是否會分食掉支付寶和微信現(xiàn)有的市場，然后形成三分天下的格局?如果行政力量要求二維碼統(tǒng)一，連支付寶、微信支付也要遵守，但還是會有沖擊，否則柜臺上擺不下三個二維碼。未來確實有可能有國家規(guī)范，支付類二維碼要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，支付寶與微信支付等其他支付工具都要打通，這也是金融業(yè)的發(fā)展趨勢。
不過，銀聯(lián)還要在二維碼推廣上努力，但確實太晚了。各銀行聯(lián)合做一個超級大客戶端，各行用戶都可以登錄，然后強(qiáng)制用戶必須開通，或許有可能做出點成績。希望銀聯(lián)在線下支付有所收獲，這樣的市場才有競爭，才能維持健康，也會對監(jiān)管柔化有好處，對支付寶和微信支付的線下推廣也有好處。
曉楓說，游走在科技與人文之間，新浪創(chuàng)事記、虎嗅、鈦媒體、百度百家、砍柴網(wǎng)、搜狐、艾瑞、品途等專欄作者，聯(lián)系請加微信angaoeng。
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