目前PC依然是在線教育最頻繁使用的工具。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，智能手機的普及，越來越多的用戶開始利用移動平臺接受在線教育。來自友盟的一份數(shù)據(jù)顯示，在過去一年中，教育學習領(lǐng)域APP 增速迅猛，一線城市用戶量的全年增幅達到90.7%，二線城市用戶量也達到了68.75%，三線及以下也占據(jù)了39.01%。
縱觀過去一年，由BAT領(lǐng)銜融資的在線教育市場金額高達44億元，非?？捎^。而2015年開始，在線教育融資的消息也不絕于耳。近一點的，專注做初高中在線做題和測評的猿題庫在3月30號獲得6000萬美元的D輪融資，估值3.6億美元，遠一點的，學習寶1月15號宣布獲得2000萬美元的B輪融資。如此數(shù)據(jù)龐大行情樂觀的教育APP市場，將給會如何影響我們的生活呢?
一、促進核心用戶群體主動學習
在線教育無論是PC端，還是移動端，初高中市場巨大。據(jù)統(tǒng)計，規(guī)模大概在7200萬到7300萬人左右。
從學習能力來講，對于成績一般或者較差的學生來說，需要指導(dǎo)，學習主動性比較強;反之學習成績非常好的學生，他們的學習意愿比較強烈。對于以上兩種用戶模型，在主觀意愿之上來進行在線教育更得心應(yīng)手。而對于學習主動性和意愿性都比較差的學生來說，可能會更容易被一款在線游戲或者其他產(chǎn)品所吸引。所以在線學習對于用戶的主動性要求非常高。那么不妨在設(shè)計APP開發(fā)時不妨有針對性的對學習意愿和主動性較差的學生設(shè)計游戲或其他趣味性方案交叉引導(dǎo)。
例如，《滬江開心詞場》，這款游戲最核心的就是結(jié)合游戲幫助學生記單詞，把一本詞匯書分成很多關(guān)卡，通過游戲闖關(guān)的方式幫助用戶完成背誦，且其免費的性質(zhì)也從一定程度上刺激了學生學習的主動性。另外游戲通過PK功能更有效的帶動用戶之間的互動，刺激用戶的上進心。
除了初高中學生市場，在線教育的重點人群還包括白領(lǐng)一族，比起學生一族他們碎片化的時間非常多。
碎片化的時間決定了他們高頻、低價的學習方式?？觳褪降墓ぷ骱蛯W習，讓人們之間生活和工作的壓力和競爭越來越大，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的世界，似乎一天不接觸它，就要與世界脫軌了，一天兩天不關(guān)注這個行業(yè)，再次打開微博時，你會發(fā)現(xiàn)身邊的人所謂的例如辭職體、萌賤系分分鐘甩你幾個世紀。抽出一定時間多學習，多看書也是對世界的一種尊重。
碎片化時間同樣決定你不能長時間的看或者學習某一種新知識，不過連載除外，除非特別感興趣或者工作需要，一般人都喜歡一次性就吸收一個知識點。所以教育APP為滿足這種上班一族的使用習慣，提供的知識點也應(yīng)該更碎片化，同時要保持內(nèi)容的精華。例如攝影、美妝等趣味課程在其平臺上的數(shù)量正越來越多。
由于工作需要，強烈的學習愿望讓碎片化時間利用起來十分高效。例如，如果你處在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，特別是當這個行業(yè)才剛接觸或者接觸不久，除了正常的上班時間，其他時間可以多利用起來學習，更何況互聯(lián)網(wǎng)是個瞬間就千變的行業(yè)，信息的洪流和用戶需求的迭代讓你不睡覺都不夠用。所以這個時候碎片化時間就顯得非常重要。
二、社交作為輔助渠道，學習模式多元化
據(jù)統(tǒng)計，目前關(guān)于教育或?qū)W習類的APP數(shù)量已經(jīng)超過2萬個。教育APP越來越主流，用戶除了利用在線教育不受時間、空間的限制，也有了主動選擇老師、知識和學習方式的權(quán)利。
然而隨著教育APP數(shù)量的增多，相應(yīng)教育內(nèi)容和方式總量也增多，拋開同質(zhì)化問題不談，各種針對性不強的內(nèi)容使用戶對課程的選擇缺乏正確的判斷，即選擇性困難癥。這無疑是對大量課程資源和人力資源的浪費。只有將資源合理運用，才能將作用發(fā)揮最大化。那么就要利用有效現(xiàn)有資源來改善這一現(xiàn)象。筆者認為一切新聞都離不開熱點，同樣，一切產(chǎn)品都離不開主流。主流是什么?人、產(chǎn)品、情感交流，合起來就是社交。
在App Store應(yīng)用商店教育類軟件排行榜上，排名靠前的應(yīng)用大多都向社交方向進行發(fā)展。舉個例子，騰訊課堂。我們大家都應(yīng)該都有QQ，QQ有著龐大的用戶群及根深蒂固的用戶粘度，而騰訊課堂正是依賴于騰訊深度社交基因的屬性，成為在線教育培訓(xùn)的利器。這種強社交關(guān)系讓用戶在學習過程中不僅可以通過QQ交流群學習心得，還可以通過視頻進行面對面的探討。
那么問題來了，如何將教育APP社交化?想到社交，不得不想到口碑?？诒疇I銷能制造病毒式傳播，又不得不想到小米。扯得有點遠，但其實傳播的道理差不多?？偟膩碚f，教育APP通過整合強勢社交工具如QQ群、微博、微信朋友圈、QQ空間等，作為推廣渠道，用戶將自己喜歡的課程通過社交工具分享給其他好友，或者依靠朋友的分享找到自己感興趣的課程，來達到學習的目的，同時帶動了品牌效應(yīng)。
三、先發(fā)優(yōu)勢和大數(shù)據(jù)帶動商業(yè)發(fā)展
談到教育APP商業(yè)，肯定要聯(lián)想到其盈利模式了。關(guān)于教育APP類行業(yè)的盈利模式，其實國內(nèi)還沒有一個很成熟的商業(yè)機制?；旧隙际桥荞R圈地這樣一個概念，意思就是說怎么做賺錢就怎么做。例如已有的四種模式：圈用戶、賣廣告、付費場景開放和大眾免費VIP收費。
說起來是很容易，真正變現(xiàn)困難重重。競爭、搶市場搶用戶，目前免費的教育APP太多了，無論是哪種收費都直接面臨用戶選擇。短期的盈利得不到真正的發(fā)展。
成熟在線教育如美國慕課教育系統(tǒng)、K12在線教育尚且難以找到一個真正可以盈利的商業(yè)模式，可見在線教育將面臨著變現(xiàn)難的問題。
然而夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?前不久猿題庫獲得6000萬美元D輪融資，其創(chuàng)始人李勇在談到猿題庫現(xiàn)階段對用戶的免費策略對未來商業(yè)模式的影響時就強調(diào)了兩點：先發(fā)優(yōu)勢和大數(shù)據(jù)。
說到這兩點，來看看上文提到過的騰訊課堂，它的先發(fā)優(yōu)勢就是利用騰訊QQ深度的社交基因，通過龐大的用戶群以及高粘度的用戶使用習慣，很輕松就圈到了大量的用戶。進一步獲得用戶數(shù)據(jù)。目前它大多數(shù)的教育資源都是免費的，我們不妨來設(shè)想一下，坐擁如此龐大且粘固的用戶群，騰訊課堂是否能始終淡定如一，還是慢慢會走向商業(yè)化呢?
正如李勇說的，“與人有關(guān)的邊際成本不會減少，而且是最有效的商業(yè)模式”，互聯(lián)網(wǎng)在線教育是個值得加速投資的行業(yè)，無論是采取，還是前期的免費政策，培養(yǎng)用戶既有的行為習慣和忠誠度，才是真正的盈利之道。
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